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在(zai)整体(ti)衣柜市场(chang)(chang)，一线和(he)二线城市已经被多(duo)数(shu)大品牌占领，而且竞(jing)(jing)争(zheng)日趋白热化(hua)，产(chan)品和(he)服务的同质化(hua)使得整体(ti)衣柜企业(ye)迫切开(kai)发新市场(chang)(chang)，而三四(si)先(xian)市场(chang)(chang)则是考虑(lv)的重点(dian)。整体(ti)定制衣柜越(yue)来越(yue)被消费者(zhe)所接受，为了在(zai)同行业(ye)占据市场(chang)(chang)竞(jing)(jing)争(zheng)力，很多(duo)品牌逐渐下沉(chen)三四(si)线市场(chang)(chang)，发展(zhan)分(fen)销(xiao)(xiao)商，以扩宽销(xiao)(xiao)售渠(qu)道及销(xiao)(xiao)售机会。

整体(ti)衣柜行(xing)业目前也从过(guo)(guo)去以利润为主(zhu)(zhu)的阶(jie)(jie)段(duan)，过(guo)(guo)渡到以销售量为主(zhu)(zhu)的阶(jie)(jie)段(duan)。现在建材市(shi)(shi)场(chang)在三(san)四(si)线城(cheng)市(shi)(shi)日渐成规模，加(jia)上(shang)三(san)四(si)线城(cheng)市(shi)(shi)绝大多数(shu)人员(yuan)外出务(wu)工，带来了资金流动，消费能力和意(yi)识也有(you)提升。因此，三(san)四(si)线市(shi)(shi)场(chang)是整体(ti)定(ding)制衣柜极具(ju)有(you)消费力的市(shi)(shi)场(chang)。

三四级市场衣柜竞争非常复杂，地域性衣柜企业林立，各自为政。整体衣柜想进入市场，需要认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备，千万不可盲目进驻。针对三四级市场的特点，整体衣柜需根据情势进行市场智取。

1.制定(ding)高效(xiao)的广告传播策略
诚然，三四(si)级市(shi)场(chang)价格弹性(xing)大，但(dan)并(bing)不是说消费者就只是注(zhu)重价格，不在意(yi)品牌。其实，三四(si)级市(shi)场(chang)的(de)(de)(de)消费者购物缺乏(fa)理性(xing)，他(ta)(ta)们(men)更容易(yi)跟风购买(mai)，他(ta)(ta)们(men)甚至比城市(shi)消费者更爱面子。在他(ta)(ta)们(men)的(de)(de)(de)价格逻辑(ji)内，他(ta)(ta)们(men)更愿意(yi)购买(mai)品牌，生(sheng)活(huo)品牌化是他(ta)(ta)们(men)梦寐以求的(de)(de)(de)炫耀。一二(er)线衣柜(ju)企业应巧(qiao)妙(miao)整合品牌现有的(de)(de)(de)优势，制定高效的(de)(de)(de)传(chuan)播策(ce)略(lve)。限于三四(si)级市(shi)场(chang)媒体现状，户外和公交广告(gao)效果(guo)会较好(hao)。

2.合理设计衣柜构架
一(yi)二线衣(yi)柜(ju)企(qi)业品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位在中(zhong)高端，产(chan)品(pin)(pin)(pin)开(kai)拓(tuo)农(nong)(nong)村市(shi)场(chang)在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)上面(mian)面(mian)临(lin)两个关(guan)键问题(ti)：一(yi)是担心会给中(zhong)高的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)带(dai)来(lai)损伤，吃力(li)(li)不讨好(hao);二是相关(guan)惠农(nong)(nong)政策结束(shu)后，是否(fou)应(ying)(ying)该(gai)退出(chu)三四(si)级市(shi)场(chang)。一(yi)旦决定参与农(nong)(nong)村市(shi)场(chang)的(de)(de)竞争，定然会投(tou)入相当的(de)(de)物力(li)(li)、财力(li)(li)，如果(guo)在政策结束(shu)后猛然退出(chu)市(shi)场(chang)，这无疑是巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)浪费也(ye)是严(yan)重的(de)(de)错误。一(yi)线衣(yi)柜(ju)企(qi)业应(ying)(ying)合理设(she)计品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)架构(gou)，推(tui)出(chu)面(mian)向三四(si)级市(shi)场(chang)的(de)(de)子(zi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，这样(yang)既(ji)可(ke)充分发(fa)展子(zi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)个性使(shi)之更贴近三四(si)级市(shi)场(chang)，也(ye)避免了原有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)损伤，共同形(xing)成企(qi)业品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)强大(da)(da)合力(li)(li)。

开(kai)发市(shi)场不是(shi)一朝一夕(xi)的工作(zuo)，不会(hui)有立竿见影的成绩，所(suo)以要充分做好打阵地战的准备。作(zuo)为企业的决策者需要制(zhi)定长期的发展规划(hua)和阶段性(xing)目标，步步为营，开(kai)发新(xin)市(shi)场的同(tong)时要巩固已(yi)有市(shi)场份额，提高已(yi)占有市(shi)场的利用率。

随着整(zheng)体(ti)衣(yi)柜(ju)一(yi)二(er)线(xian)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)逐渐(jian)趋(qu)于(yu)饱和状，三(san)四(si)级(ji)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)已(yi)经成为衣(yi)柜(ju)行业渠道的(de)主(zhu)攻方向(xiang)。尽管三(san)四(si)级(ji)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)虽然经济水平较(jiao)低，消费能力相对较(jiao)小(xiao)，消费者购买(mai)力低，但(dan)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)容量巨(ju)大(da)，具有很大(da)的(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)潜力。同(tong)时，行业市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)操作(zuo)规范不比(bi)大(da)城市(shi)(shi)(shi)，衣(yi)柜(ju)销售成本(ben)远低于(yu)一(yi)线(xian)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)。更主(zhu)要三(san)四(si)级(ji)地(di)(di)区受国(guo)家宏观的(de)调控政策(ce)和金融(rong)危机(ji)的(de)影响较(jiao)小(xiao)，既得(de)利益比(bi)较(jiao)稳定。总之，整(zheng)体(ti)衣(yi)柜(ju)要进入三(san)四(si)级(ji)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)，要结合自身衣(yi)柜(ju)的(de)特点，加(jia)强(qiang)产(chan)品地(di)(di)域性的(de)特色。不能机(ji)械地(di)(di)照搬一(yi)二(er)线(xian)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)销售模式，不能以高品牌(pai)优越感驾(jia)临市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)，要加(jia)强(qiang)与当(dang)地(di)(di)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)的(de)关联，切(qie)忌产(chan)品策(ce)略与市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)行情脱离(li)。